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當淘寶網紅做瞭媽媽
網紅雪梨的孕照，拍攝者管阿姨亦是一位升級成媽媽的網紅 圖片來源：雪梨微博
這些網紅店主無不是在自己20歲左右的年紀借著剛剛興起的論壇以及淘寶網購被人認識。一眨眼，大傢都到瞭要邁入人生新階段的年紀。
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文｜樓婍沁 編輯｜許 悅
來源｜界面（ID：wowjiemian）
淘寶網紅“雪梨”最近一個月連續上瞭兩次微博熱搜，話題都和孩子有關。
先是2月18日這天，她順利產子，在個人微博小號上發瞭孩子照片，讓“雪梨生子”成瞭熱搜項。3月7日，她再次上瞭熱搜。這次是個人微博大、小號一起發瞭帶娃準備出門的自拍照。
歐洲必買嬰兒用品
這樣的關註度自然有其前男友是王思聰的關系，畢竟新浪娛樂已因此把雪梨當作娛樂明星來發佈其訂婚、生子等新聞。但生孩子這件事似乎也功勞不小。
縱觀雪梨大號最近3個月發佈的內容，點贊數能破萬的都與懷孕和孩子有關。其中收獲點贊數最高的是雪梨的順產日記和懷孕心得總結，共有超過7萬人點贊。
而以3月7日雪梨微博大號發佈的這則熱搜微博來說，點贊數量截至3月8日15時已突破4萬次。這是她之前單獨發佈產品預覽信息或是自拍和遊記的內容收獲的幾千次點贊無法比的。
事實上，已經為人妻、為人母的網紅可不隻有雪梨。差不多時間因為開淘寶店走紅的VCRUAN、小宜、Lin、於MOMO，以及初代網紅嗆口小辣椒等等——這批生於80年代末或90年代初的網紅都先後做瞭媽媽。
雪梨和孩子的合影登上瞭微博熱搜 圖片來源：雪梨微博
嬰兒送禮推薦
時尚博主的嬰兒潮
這些網紅店主無不是在自己20歲左右的年紀借著剛剛興起的論壇以及淘寶網購被人認識。伴隨著電商行業的成長，積聚起瞭越來越多的粉絲，成為瞭所謂的網紅。這當中行業蓬勃發展的近十年時間，她們成長瞭，她們的目標顧客群也一樣。一眨眼，大傢都到瞭要邁入人生新階段的年紀。
這不光是發生在中國。《女裝日報》在不久前發佈的一篇題為《時尚博主嬰兒潮》的特寫提到，諸如Chiara Ferragni、Leandra Medine、Arielle Charnas這樣的海外時尚網紅也到瞭結婚生子的年紀，掀起瞭全球范圍內時尚博主紮堆生娃的風潮。
而且，她們同樣因為發佈瞭自己懷孕的消息而變得更受歡迎。以Chiara Ferragni的Instagram為例，她在10月28日宣佈自己懷孕的圖片獲得瞭超過100萬次點贊和3萬條評論。而就在前一天，她的推文被贊數隻有不足35萬次，評論數則僅為1300條。
“粉絲和網紅們一起長大，當粉絲已經到瞭準備懷孕或已為人母的年紀，她們自然也希望看見自己喜歡的博主能分享一些和他們人生經歷同步的內容。”美國網紅經紀公司創始人兼CMO Emilie Tabor在接受《女裝日報》采訪時解釋說。
不管是時尚博主還是淘寶店主，粉絲都是他們網紅大業的變現基礎。博主要靠著粉絲數量吸引廣告和品牌合作，賺取傭金。淘寶店主的粉絲則是他們的直接顧客。所以，就和這個年代的藝人可以拋下包袱，因為夫妻和睦、兒女可愛再迎事業“第二春”一樣，網紅們生瞭孩子後事業也可以更上一層樓。
“我們觀察到有越來越多時尚和美食網紅都在母嬰領域開始發揮自己的影響力，她們的粉絲也因此不斷在增長。”Tabor說。
時尚博主Chiara Ferragni宣佈懷孕 圖片來源：Chiara Ferragni Instagram主頁
誰會買她們的童裝？
因為生孩子，網紅們的公眾形象變得更有親和力和真實感，順道能圈下更多的新粉絲，刷一刷“路人緣”。在沒有懷孕前，不管是生產年內容的博主，還是做貨賣貨的店主，基本都需要營造一種“優越”的時髦形象，一定程度上為粉絲設定瞭門檻。
同時，新的身份也讓網紅們有瞭新的事業疆域。時尚博主們可以跨界做母嬰博主。而淘寶店主能做的事情更多瞭，比如自然而然就能賣起孕婦專用美妝品、母嬰服裝、用品以及大童裝。其實這很好理解，如果你本身就是這些網紅的粉絲，那麼再受她們影響入手母嬰產品是自然而然的。而且這一切都是建立在她們已有的號召力上，切入成本很低。
雪梨的微博認證目前除瞭chinstudio品牌主理人，還有初禮firstgive創始人這一項。初禮是一傢嬰童用品專賣店，從產品分類看，除瞭自制嬰童裝，也銷售一些國際品牌的服裝、玩具、傢具等。而在雪梨開設的美妝店Feb2cherie，她在懷孕期間使用的護膚品也正上架銷售中。她還與英國品牌Little Butterfly推出瞭聯名母嬰禮盒。目前該禮盒已在其淘寶店鋪斷貨。
另一位剛做瞭媽媽的網紅VCRUAN也開已成立瞭自己的童裝品牌little vcruan，並通過大店進行鏈接導流。與雪梨不同，little vcruan的產品基本不涉及嬰兒裝，主要集中在2-3歲的幼兒裝及親子裝。
“就現狀來看，紅人普遍會走兩條路，一方面是孕產，另一方面就是童裝，但後者是她們目前更擅長的。”淘寶母嬰小二覺智曾在接受《電商在線》采訪時曾總結道。
值得指出的是，從市場前景看，童裝業務大有可為。根據智研咨詢所發佈的報告，2013年—2016年，中國童裝市場的規模復合增長速度達7.6％，高於同一時間區間的中國男裝市場和中國女裝市場。
把生意從女裝擴大到童裝，當然不是隻有中國的網紅才想到的主意，在Instagram上有著1100萬粉絲意大利網紅Chiara Ferragni也有她的童裝品牌Chiara Ferragni Kids，價格大概與Marc Jacobs的童裝線相當。
雪梨創辦的“初禮”品牌宣傳圖 圖片來源：初禮官方微博
VCRUAN童裝品牌little vc宣傳圖 圖片來源：VCRUAN小號“一枚牛牛兒”
做“少女感媽媽”的執念從何而來
雪梨和VCRUAN恰好分別代表瞭覺智提到的兩種不同的網紅孕後發展路徑。從她們在微博上與粉絲互動的情況能知道，除瞭賣的東西有區別，她們在維護自己的形象上也下瞭不同的功夫。
VCRUAN雖然未避諱與粉絲分享自己懷孕的消息，但分享消息的途徑幾乎隻在自己的微博小號“一枚牛牛兒”中，而且分享內容不多，鮮少涉及產品導向。她在該小號的介紹中直接寫道：“不接推廣”，盡可能地維持著自己開網店時堅持的酷酷的人設。她還在出月子後分享瞭兩張染紫發的照片，配文“辣媽宣誓”。之後頂著這頭絢麗的頭發，她又發瞭不少九宮格配文“酷女孩”的自拍。
而雪梨從公開懷孕的消息起，則進入瞭媽媽的狀態，用她自己的話說是“麻麻”的狀態。她時不時就會分享懷孕的日常，也常會以“孕媽媽”、“麻麻”自稱。她會曬為孩子選購衣服的照片，也會上傳諸如產婦包裡都有啥之類的內容。分享孕期美妝、護膚、保養經驗也為她後續自己的生活用品和美妝店鋪引入新品類產品打下瞭基礎。
兩相比較，雪梨並沒有過於刻意割裂原來的形象和媽媽的形象。不過，和VCRUAN還想做酷女孩異曲同工，雪梨也繼續營造著原本那個精致少女的設定。
產後復出的VCRUAN
如果不這麼做，她們很可能會失去本來的粉絲群，或者“人設崩塌”。網紅個個都是“造夢者”，專造白富美夢。她們去美國、日本、泰國外拍，背名牌包包、住高檔酒店、在高級餐廳下午茶，總是美到發著柔光，都是在造夢，為的是讓粉絲相信穿上她們的衣服，用瞭她們的產品，也就過上瞭這樣的生活。所以，這樣的夢不能因為懷孕而破碎。夢碎就意味著破財。
說回雪梨帶孩子出門的那則上瞭熱搜的微博。雖然熱搜話題是“雪梨首曬兒子正臉照”，但從粉絲的三千多條評論裡能看出更受關註的還是雪梨本人，而且對她的關註點頗為突出：
“雪梨恢復很快啊，美美噠。”
“就還是少女啊。”
“真的是沒有尷尬期啊，從懷孕美到生孩子，月子裡也是那麼精致，這種狀態太好瞭。”
“太少女瞭吧。”
雪梨孕期自拍
幾乎所有網紅都堅持在維持這種少女感。她們即使臨近生產也不會停下為上新拍照。而如果看網店的更新圖片，幾乎找不出任何一張能看見大肚子或是帶著一點的孕感的照片，這種現象在女明星身上也非常明顯。
這種審美偏好多少是在男權社會的裹挾下而來——似乎唯有年輕、纖細才是美好的。但事實上，這並不是懷孕和生產的真相，每個經歷這一過程的女性都會遇到各種各樣的問題，比如妊娠期鼻炎、產後脫發、因懷孕而被撐開的肚皮在短時間內難以恢復原狀、因荷爾蒙而陷入的情緒抑鬱、因漲奶而發生的乳腺炎，又或者是喂夜奶帶來的嚴重睡眠不足。然而，網紅所營造的“輕松懷孕”的假象抹去瞭這些掙紮。
不過，即使原本就是這些網紅的粉絲，購買者對童裝的要求會更高。就像在2017年12月剛成為媽媽的Amber告訴界面記者的那樣：“我覺得網紅店的衣服自己穿穿還行，但要給孩子買還是有點不放心，面料啊，做工啊，不是他們說是重磅、是質檢過的就行的。”
值班編輯：張秋穎
審校：張弘一
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當淘寶網紅做瞭媽媽
網紅雪梨的孕照，拍攝者管阿姨亦是一位升級成媽媽的網紅 圖片來源：雪梨微博
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